Comparatif — Négociateur d'agence vs IAD

Avant

Négociateur en agence · commission 50 %

Situation actuelle

Après

Nouveau modèle · Entrepreneur Indépendant

An 3

01La rémunération

Ce qu'il perçoit sur ses ventes

CA HT annuel généré 150 000 €

Commission agence 50 %

Ce qui part à l'agence − 75 000 €

Sur chaque transaction, une moitié disparaît — pour payer le loyer, la redevance et les charges d'une structure qui n'est pas la sienne.

💼Net annuel

75 000 €

Par mois6 250 €

Taux effectif50 %

Ce qu'il perçoit sur ses ventes — IAD

CA HT annuel (même production) 150 000 €

4 tranches progressives IAD

Tranche HT	Taux	Net
0 → 65 000 €	69 %	44 850 €
65 001 → 80 000 €	75 %	11 250 €
80 001 → 100 000 €	80 %	16 000 €
100 001 → 150 000 €	85 %	42 500 €

📈Net annuel — même production

114 600 €

Taux effectif moyen~76 %

Gain immédiat vs avant+ 39 600 €

02L'indépendance

Sa situation réelle dans l'agence

🔒

Dépendant d'un patron. Ses horaires, ses méthodes, son enseigne — il n'est pas vraiment libre.

⚠️

Aucune sécurité. L'agence ferme, le patron part — tout son travail repart de zéro.

📁

Son fichier clients ne lui appartient pas. Il appartient à l'agence. S'il part, il repart à mains vides.

🔗Niveau d'indépendance

Nominale

Agent commercialsur le papier

Libre de partiravec rien

Sa situation chez IAD

🏠

Il travaille depuis où il veut. Chez lui, en mobilité. Pas d'horaires imposés.

📱

Ses outils lui appartiennent. CRM, diffusion, signature — tout inclus. Aucune dépendance externe.

🤝

Entrepreneur parmi des entrepreneurs. IAD juge sur les résultats, pas la présence.

🚀Niveau d'indépendance

Réelle

Son propre patronOui

Son propre actifEn cours de construction

03Le réseau

Ce qu'il peut construire en agence

∅

Impossible de recruter sous soi en agence. Pas de réseau. Pas de récurrences. Son seul levier : sa propre production. S'il s'arrête — tout s'arrête.

📊Revenu passif possible

0 €

Plafond de revenuSa propre énergie

Ce qu'il peut construire chez IAD — An 3

4 filiales N1 recrutées actifs

CA moyen / filiale 70 000 €

Récurrences N1 — 4 filiales directes 7 % 19 600 €

Récurrences N2 — 3 filiales niveau 2 3 % 6 300 €

Versées chaque mois sur le CA de son réseau — que lui vende ou non ce mois-ci.

🔄Récurrences annuelles

25 900 €/an

Par mois2 158 €

Que lui produise ou nonSon réseau travaille

04Ce qu'il lui reste au final — An 3

Bilan — Agence traditionnelle

CA généré150 000 €

Commission agence (50 %)− 75 000 €

Récurrences réseau0 €

💼Net en poche

75 000 €

Par mois6 250 €

Pour gagner plusVendre plus. Toujours.

Bilan — IAD An 3

Production personnelle nette114 600 €

Récurrences réseau (N1 + N2)25 900 €

Contribution IAD− 2 000 €

🚀Net en poche

138 500 €

Par mois11 542 €

Gain vs avant+ 63 500 € / + 85 %

Charges fixes0 €

05La valeur patrimoniale

Ce qu'il possède après 8 ans de métier

8 ans de transactions. Une expertise réelle. Et pourtant — il repart avec rien.

📁

Son fichier clients appartient à l'agence. Il repart à mains vides.

🏷️

Son nom n'est pas sa marque. C'est l'enseigne qui a la valeur.

🚫Valeur patrimoniale

0 €

Après 8 ans de travailRien à revendre

TransmissibleNon

Ce qu'il possède chez IAD — An 3

Les récurrences IAD sont contractuelles et cessibles. La valeur du fonds s'estime sur les 12 derniers mois de récurrences encaissées.

Formule estimée

Récurrences 12 mois × 3

⚠️ Multiple non officiel — estimation basée sur les transactions observées, rapport offre/demande.

Récurrences des 12 derniers mois25 900 €

Multiple de valorisation× 3

Cessible, transmissible, financableOui

🏆Valeur du fonds de commerce

77 700 €

Vs valeur avant+ 77 700 €

Et ça grossit chaque annéeRéseau actif →

06Conclusion & projection

Ce que ces cinq points démontrent

→ 75 000 € avant. 138 500 € après. +63 500 € sur la même production — pas en travaillant plus, juste en travaillant différemment.

→ Il passe d'un taux effectif de 50 % à 76 % en moyenne — grâce aux tranches IAD. Dès la première vente, il gagne mieux.

→ Il cesse de travailler pour une structure — et commence à construire la sienne. Chaque conseiller qu'il aide à rejoindre IAD augmente ses récurrences mensuelles.

→ Après 8 ans de métier, il possédait zéro actif cessible. En 3 ans chez IAD, il a 77 700 € de fonds de commerce — et ça n'est que le début.

Ce n'est pas une question de talent ou de travail.
C'est une question de structure.

Sans y répondre à votre place

Combien avez-vous donné à votre agence depuis que vous faites ce métier — et qu'est-ce qu'elle vous a laissé en échange ?

Dans combien d'années voulez-vous encore dépendre entièrement de vos propres ventes pour vivre ?

Si vous recrutiez trois personnes qui produisent comme vous — que représenterait ce revenu supplémentaire dans votre vie ?

Et si votre expertise méritait une structure qui vous paye encore quand vous décidez de lever le pied ?

Dans 10 ans, vous vendrez encore des biens.
La question, c'est si vous vendrez pour vous — ou pour quelqu'un d'autre.

Négociateur à 50%.
Le même travail. Un autre modèle.

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Négociateur à 50%.Le même travail. Un autre modèle.

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